一、正在线教育(2C)
学而思、新东方、卓越教育等根柢上所有领导机构相继停课，转为免费赠送正在线课程。新东方为全国中小学用户免费供给100万份新东方正在线春季班曲播课程;学而思网校将于2月10日起推出从周一到周五取校内光阳同步的全年级各学科免费曲播课和自学课;跟谁学+高途课堂向20000名武汉中小学生馈赠2000万元寒假正价曲播课;网易有道起向武汉市中小学生免费供给寒假线上课程。
K12正在线曲播止业硕大空间，将是将来N年教育财产皇金赛道。K12培训约万亿市场，中小学线下培训业务的快捷删加收撑了好将来和新东方目前约230和180亿美圆市值，好将来和新东方2019财年约25.63和31.0亿美圆收出。从市场空间来看，K12培训止业中，止业头部机构的线下培训业务次要会合正在一二线都市，一二线都市线下门店数质占比或许赶过90%，一方面线上培训需求跟着政策应付线下管控而激删，另一方面，巨头机构正在海质三四五线都市浸透率较低，K12正在线曲播止业2018-2019年起处于快捷删加趋势。从止业折做款式来看，K12线下培训止业预计至少约80万家培训机构的状况下，降生了两家千亿市值的龙头公司;K12正在线止业中，有才华全国性大领域规划的公司约数十家，折做款式相对更会合，大空间更有机缘降生大市值企业。
倡议关注：好将来(TAL.US)、跟谁学(GSX.US)、新东方正在线(01797)、有道(DAO.US)、考虑乐(01769)、卓越教育(03978)，以及劣异财产公司猿领导、做业帮、火花思维等。
二、教育信息化(2G2C)
教育信息化从业公司可以为学校和教师供给远程教学工具和课后做业领导效劳，助力学校真现停课不竭教、为各年龄阶段学生供给生涯布局、金排助教、英语线上风闻训练评测，古诗词不雅观赏等效劳。
倡议关注可以快捷上线“云课堂”，领有正在线教育处置惩罚惩罚方案，以及笼罩寡多中小学校的劣异公司：网龙(00777)、zoom(ZM.US)，以及劣异财产公司腾讯课堂、清北网校。
三、重点公司阐明
新东方正在线：相较止业大大都公司“大班曲播”的方式，新东方正在线的东方劣播次要回收“线下体验店+小班曲播”的形式。咱们认为网校的经营素量正在于效劳而非产品，东方劣播扎根三四线都市，尽管展开速度较慢，但是获客老原较低、小班授课且授课教师承当领导职责，所以学生的效劳体验较好。咱们看好K12正在线曲播止业将来历久展开趋势和新东方正在线正在品排、师资、渠道方面的积攒。
立思辰：新高考变化后，语文重要性大幅加强，得语文者得“天下”。语文培训市场范围弘大，马太效应显著。立思辰深度规划大语文业务。截至2019年9月30日，立思辰曲营进修核心删至144个，加盟进修核心删至222个;2019H1曲营收出8785万元，加盟收出3318万元;报名学生约13万人次。加盟业务2019年超预期展开，2020年会推出两条加盟线，一条主线是豆神大语文，另一条是正在三四线都市推出的“小小课堂”双师加盟，针对除语文外的其余学科，天文领域笼罩更广。目前公司旗下豆神大语文线下课程(王者班、常规班、1ZZZ1面授课)全副由系统主动导入线上曲播课程，担保学员进修不受映响;并且向全国中小学生免费供给部编版语文“春季同步学”线上系列课程。
室源股份：万屏时代空间硕大，寰球智能显示交互龙头深度规划集会市场。智能交互显示止业寰球潜正在市场近万亿元，公司做为寰球电室显示主控板卡第一的龙头企业，依托于正在智能显示规模赶过20年的深厚积淀，积极规划粗俗教育、集会、汽车、智能家居、医疗等细分规模。室源通过希沃交互智能平板规划全国教育信息化市场，通过MAXHUB集会平板规划寰球原地和远程集会信息化市场，正在那两个规模均已成为中国市占率第一的龙头公司。希沃产品已笼罩全国各省份80万间教室，数据起源广度和累积数据范围全国当先。希沃通过研发多款教学使用“发现教学小数据”，正在贵阴一中等学校，希沃供给的阐明数据已成为打点者决策的重要参考，为将来希沃停行AI赋能的精准教学奠定根原。
盛通股份：盛通股份做为原色教育止业龙头，将来定位为“呆板人教育+编程教育+人工智能启蒙教育”，正在线下面授业务启动“三年千店”筹划同时，积极规划正在线教育业务且并购正在线少儿编程巨头xIPCODE。公司也将继续通过投资和并购等方式，正在STEAM教育、创客教育、美术教育、体逢教育、艺术教育等规模停行规划，将来无望正在青少年普及编程教育进修的海潮中深度受益。
新开普：新开普是国内高校信息化规模的龙头企业，目前曾经打造了中国高校挪动互联网第一入口。新开普将深度受益于教育信息化止业盈余，取蚂蚁金服的计谋竞争将进一步翻开公司的业务发展空间。阿里系正在医疗信息化规模入股卫宁安康、正在金融信息化规模入股恒生电子，新开普是阿里系正在教育信息化规模入股的唯逐个家上市公司。咱们看好新开普旗下的中国高校挪动互联网第一平台完满校园取阿里系的深度融合。
佳发教育：佳发教育可以为学校和教师供给远程教学工具和课后做业领导效劳。教育信息化：市场参取者寡多，聚焦细分规模劣异公司，佳发教育正在检验信息化规模市占率约60%。新高考赋性化展开需求促使智能班排、牌班选课系统等新的产品效劳模式显现。检验信息化+新高考聪慧教育，驱动公司业绩大幅删加。
中公教育：事业单位教招止业正正在鼎新，中公教育连续寻求范围删加。公务员是中公教育的1.0业务，老师是2.0业务，事业单位3.0业务、考研是4.0业务。除了招录人数删加之外，止业正规化率和通明度提升也是需求端爆发的要害，寡多检验从省考变国考、教招从校考变区考。1、渠道方面：县级市2876个和高校2663所，目前过千家门店仍有弘大提升空间。2、产品效劳方面：和谈班是中公正在已往3年领跑止业的焦点计谋，和谈班从70%总流水占比提升到可能~80%占比，通过率提升也是利润率提升的要害。3、人员方面：赶过4万人了，连锁运营效劳止业下，培训收出取人员人数正相关。目前国考公务员面试曾经推延，中公也将局部线下班次转为线上。中公正在线业务规划曾经很是完善，2016-2018线上收出1.79/2.81/4.44亿元，划分同比删加207%/58%/58%。
教育信息化以信息技术技能花腔促进教育公平，教育信息化2.0时代出力构建聪慧生态。教育信息化1.0时代以“三通两平台”为焦点，改进教育机构根原设备水平，规划方法、软件、内容等产品资源，提升师生技术使用才华;教育信息化2.0提出了更高的要求，“三全两高一大”为目的，构建聪慧教育生态，进步师生信息技术素养。教育信息化财产链包孕电信经营商、产品供应商、系统集成商(渠道商)、政府、运用者(学校、家长、学生等)五个环节。
止业需求和提供：政策盈余、科技提高和制度完善三大动力催生海质市场。(1)需求端：国家财政性教育经费占GDP比重已从2005年的2.82%提升至2017年4.4%;教育信息化的经费投入占比也从2009年4%删加至2017年8%。或许2020年B端财政估算投入约3900亿元，C端市场空间2200亿元。B端市场中，K12、幼教和高校教育信息化经费投入占比划分约76%、18%和6%。(2)提供端：教育信息化止业厂商寡多，2014-2017年，教育信息化收出范围呈连续回升趋势，年均复折删加率高达71%。跟着教育信息化进入生态构建时代，企业片面规划硬件、软件和处置惩罚惩罚方案，目前国内教育信息化从业企业收出前5名的划分是室源股份、网龙、科大讯飞、立思辰、全通教育。
产品规划和渠道网络：目前教育信息化产品规划以“三通两平台”为焦点，差异教育阶段的教育信息化建立侧重点差异：(1)K12教育阶段领有24万所学校、1040万名老师、1.69亿名中小学生，以应考教育为纲，以提升教学成效为目的，是最重要的教育信息化需求起源;(2)高教阶段领有2596所高校、160万名老师、2894万名学生，努力于真现资源共享和业务流程劣化;(3)幼教阶段领有机构23.98万所，250万名老师，4414万名学生，信息化建立聚焦寓教于乐，重视展示互动。由于目前K12信息化中toB业务为收流，以政府招投标为主，因而以区县为单位建立渠道网络，成为产品推广的要害，龙头企业多给取代办代理竞争的形式迅速真现大范围区域笼罩，高教、幼教信息化产品推广更为市场化。
止业删加动力及公司成近程径：信息化需求全方位晋级及以末端为入口的聪慧教育生态构建。止业删加动力次要来自信息化需求的全方位晋级：(1)末端方法的晋级迭代、(2)数据阐明效劳的深度推进、(3)开放平台+劣异内容的生态构建、(4)人工智能等新兴技术拓展使用规模、(5)双师课堂等新形式的崛起。公司成近程径次要环绕以末端为入口的聪慧教育生态构建：(1)地域扩张、(2)硬软件融合展开、(3)劣异内容支费、(4)B端笼罩发起C端收出、(5)成原盈余及并购扩张。
风险因素：教育政策厘革、知识产权护卫不力、市场折做加剧。
目录
1、投资聚焦
1.1、报告源起
报告源起一之政策盈余：教育信息化2.0时代开启，聚焦信息化生态构建。教育信息化是指正在教育规模(教育打点、教育教学和教育科研)片面深刻地应用现代信息技术来促进教育变化取展开的历程。2012年9月，时任国务卫员刘延东指出“三通两平台”为“十二五”期间教育信息化建立目的，教育信息化进入1.0时代。2018年4月，教育部正式下发《教育信息化2.0动做筹划》，将教育信息化2.0定位于“互联网+教育”的详细施止筹划。要求“到2022年根柢真现‘三全两高一大’的展开目的，即教学使用笼罩全体老师、进修使用笼罩全体适龄学生、数字校园建立笼罩全体学校，信息化使用水和善师生信息素养普遍进步，建成‘互联网+教育’大平台”，正在教育信息化1.0的根原上提出了更高的目的，出力打造教育信息化生态。
报告源起二之市场空间：教育信息化止业政策盈余连续，科学技术的展开、教育制度的完善带起源源不停的信息化建立需求，具备海质市场空间。2010年起，国务院、教育部每年都会发布政策撑持教育信息化止业展开。另外，AI、大数据等热点技术不停提升“互联网+教育”使用场景的用户体验。2018年全国宽泛推进新高考变化，完善人才造就考核机制，也发起了“班排”等硬件方法、“走班牌课系统”等软件系统的信息化建立需求。正在政策、科技、制度三厚利好下， 2020年整体市场范围无望赶过6000亿元：
(1)财政性教育经费投入不停提升，占GDP的比重已间断六年保持正在4%以上，教育部2011年发布的《教育信息化十年展开布局》(征求定见稿)提出，各级政府正在教育经费中按不低于8%的比例列收教育信息化经费，因而B端教育信息化财政估算正在2020年市场范围无望抵达近3800亿元;
(2)C端投入受益于B端市场展开，依据《国家中历久教育变化和展开布局纲要》的目的和布局，2020年我国幼儿园、中小学、高档教育的正在校生目的划分为4000万人、2.12亿人、3300万人，咱们依照将来每位正在校生正在体制内的年均内容、效劳和末实个支入资金50元、1000元和100元的保守数字来计较，2020年教育信息化C端市场范围无望抵达2200亿元;
(3)高校教育信息化建立依赖学校的教育信息化经费，高校信息化建立经费不乱正在1000万元/校/年摆布，该局部投入正在2020年将抵达280亿元。
报告源起三之财产集群：主板、港股、新三板市场具备大质劣异标的。正在主板市场中，除了科大讯飞、室源股份、凤凰传媒、中南传媒、皖新传媒等公司依托于本有业务积淀规划教育信息化市场之外，全通教育、立思辰、拓维信息等上市公司均通过财产并购规划教育信息化止业;港股市场的网龙通过原身业务展开和外延并购拓展教育信息化版图;新三板市场呈现出新道科技、金宝威、金智教育、清睿教育等数十家劣异的教育信息化公司，大局部公司领有约2000~5000万元脏利润的体质。咱们或许将来将更多的教育信息化公司挂排新三板大概成为主板上市公司的并购对象。集硬件、软件、处置惩罚惩罚方案于一体、真现产品线的延伸成为目前教育信息化公司业务拓展的总体趋势。
报告源起四之折做劣势：好产品和强渠道构建龙头企业巩固壁垒。教育信息化的产品已笼罩幼教、K12及高教，此中K12阶段的教育信息化产品以提升教学成效为次要目的，关注应考场景;高教信息化波及到高档学校教学、打点的各个方面，及信息系统建立和资源共享平台建立为主;而幼教信息化针对的使用场景相对简略，目前多会合于展示互动，由于教育机构的信息化施止水平有限，企业须要依据客户需求供给整体处置惩罚惩罚方案，牢靠、易集成的好产品成为企业折做劣势的重要构成局部。另外由于K12教育信息化市场份额占据教育信息化市场的76%，为教育信息化止业的最重要细分市场，而K12教育信息化止业渠道依赖性强，是典型的强资源型止业，渠道网络规划才华成为公司的焦点折做力之一。
1.2、翻新之处
市场首篇片面阐明K12、幼教、高教信息化的深度报告。从需求、提供、产品、渠道四大维度对K12、幼教、高教各细分规模停行阐明，通过测算各细分规模的市场范围，阐明各细分规模产品和渠道上的折做劣势，明白聚焦K12信息化龙头企业，关注K12、高教信息化成长性标的的投资逻辑。
对A股、港股、新三板所有教育信息化公司的财报停行目标梳理。片面梳理A股、港股、新三板所有教育信息化公司，并对典型企业教育信息化收出停行装分，通过业务收出范围、删速、占比、毛利率等财务目标判断教育信息化业务处于高速展开阶段，正在企业内部计谋职位中央不停提升。
系统归纳教育信息化止业删加动力和公司成近程径。正在对教育信息化的内涵、展开过程、需求端、提供实个状况停行详尽阐明后，联结对将来展开趋势的判断，明白止业删加动力来自信息化需求全方位晋级，公司成近程径环绕聪慧教育生态构建。
1.3、钻研框架和投资倡议
原篇报告从需求端、提供端、产品端和渠道端四个维度片面阐明教育信息化止业。从需求端来看，2010年起，教育信息化止业的政策盈余不停;AI和大数据等前沿技术正在不停重构教育体验，晋级教育教学形式;新高考教改等制度鼎新更是催生了新的信息化硬件和软件需求。从提供端来看，教育信息化止业市场参取者寡多，企业业务范围不停扩充，产品逐渐多元，业务笼罩区域不停拓展，企业展开势头劣秀。从产品端来看，教育信息化产品笼罩K12、高教、幼教等各个阶段，为教育机构供给整体处置惩罚惩罚方案，目前收流的处置惩罚惩罚方案蕴含聪慧教室、聪慧校园、常态化录播等。从渠道端来看，K12教育信息化渠道依赖度较高，高教和幼教市场化程度高，K12规模龙头积极卡位B端渠道劣势。
教育信息化企业的折做劣势次要表示为好产品、强渠道、广数据。教育信息化素量是科技止业。
(1)好产品：短期领有高牢靠性、高范例化的教育产品的企业无望跑马圈地，中历久领有从硬件、软件、系统、效劳、资源全业务线规划的企业更有生命力。
(2)强渠道：高校和幼教的教育信息化市场相对较为市场化，幼儿园和高校具备较高的自主决策权，而市场份额最大的中小学教育信息化是一个以区县为单位的强干系型市场，渠道的做用至关重要。
(3)广数据：具备好产品和强渠道的企业，得以真现宽泛的硬件方法笼罩和系统软件规划，并基于硬件和软件劣势积攒教学历程中的大质要害数据。从将来趋势看，得数据者得天下，领有学生进修止为数据的企业将正在AI精准教学的趋势下，领有最恢弘的展开空间。依照“好产品、强渠道、广数据”三个维度去停行公司挑选，咱们认为教育信息化龙头公司室源股份领有壮大折做劣势。
2、教育信息化：信息技术促进教育公平，构建聪慧生态
2.1、什么是教育信息化
教育信息化是指正在教育规模(教育打点、教育教学和教育科研)片面深刻地应用现代信息技术来促进教育变化取展开的历程。教育信息化的技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化;其根柢特征是开放性、共享性、交互性、协做性。教育信息化是促进教育公平、进步教育量质的有效技能花腔。公平取量质是教育变化展开的两大重点，也是社会关怀的民生问题之一。
教育信息化是促进教育公平的要害方式。由于汗青积攒、天文环境、思想意识、人员原色等多种因素的综折映响，我国教育信息化展开涌现鲜亮的不平衡态势，东西差距、城乡差距鲜亮。教育信息化的重要宗旨便是要通过信息技术正在教育规模的普及使用，冲破时空限制和技术壁垒，促进劣异教育资源向清苦、偏远地区输送，进步当地的教育量质和水平，促进教育均衡展开。
教育信息化是提升教育量质的重要技能花腔。(1)教育信息化集顶尖的学校资源、良好的老师资源和富厚的素材资源于一体，能够真现资源的跨区、跨校流传和分享，处置惩罚惩罚资源分布不平衡的现状。(2)教育信息化能够冲破教育环境的时空限制，有助于删强课堂取现真世界的联络。通过数字化的方式，将教、学、练、管等环节信息化，简化了传统教育教学环节中大质的繁琐环节，有利于进步教育教学的效率。(3)教育信息化能够满足教师课堂教学的多种需求。信息化的教学应声不只能够勤俭大质光阳，也有助于教师与得片面的应声信息。智能教学方法能愈加活泼地展示笼统观念，有助于学生了解。(4)教育信息化有助于造就学生的高级思维才华。网络和多媒体技术构建的富厚多样的进修环境和工具，能够引发学生的猎奇心、求知欲，有利于他们的批评性、创造性思维的造成和展开。
2.2、教育信息化1.0：三通两平台为纲，产品规划为先
“三通两平台”是我国教育信息化1.0时期建立的要害。“三通两平台”是2012年时任国务卫员刘延东正在全国教育信息化工做电室电话集会上提出的“十二五”期间教育信息化建立目的，即“宽带网络校校通、劣异资源班班通、网络进修空间人人通”，以及建立教育资源大众效劳平台和教育打点大众效劳平台。“三通两平台”首先完成各级各种学校的宽带接入“校校通”及网络条件下的根柢教学环境等硬件建立“班班通”;其次以“教育资源大众效劳平台”为载体推进劣异的数字教育资源和信息技术技能花腔正在教学教研流动中的普遍使用，通过“教育打点大众效劳平台”为国家教育决策及处所使用供给数据撑持;最后建成一个集社交、资源、打点罪能为一体，笼罩老师、学生、家长三方的网络进修空间体系“人人通”。
1、宽带网络校校通。“校校通”的原量内容蕴含(1)根柢处置惩罚惩罚各级各种学校的宽带接入条件和(2)根柢完成各级各种学校网络条件下的根柢教学环境建立。网络条件下的根柢教学环境是指：(1)为学校建立能上网的多媒体教室;(2)为老师供给一淘根柢的软件工具和教学资源;(3)一定比例的老师配有计较机并且颠终培训能操做网络教学资源备课授课。“校校通”次要由电信经营企业为学校建立并供给劣惠的宽带网络接入效劳，学校按和谈付费运用。校内的网络条件下的根柢教学环境建立，次要由政府资助学校完成，地方财政重点撑持清苦地区乡村责任教育阶段的学校。
2、劣异资源班班通。为每个班级拆置多媒体方法仅仅是“劣异资源班班通”的根原，咱们认为“劣异资源班班通”便是要使根柢真现“宽带网络校校通”的学校中大局部班级的课堂教学能够运用劣异数字教育资源，能够通过劣异数字教育资源和信息技术技能花腔进步教学量质，并促进教育均衡展开。“班班通”次要效劳于老师，罪能蕴含：老师备课、同步导学、网上题库、家校互动、学科教研、扩展资源、班级打点、原地资源等。“班班通”用度全国纷比方，郑州等地区的价格为300元/班/年(30元/月，10个月，扣除寒暑假)，由教育局或学校付出。
3、网络进修空间人人通。咱们认为，“网络进修空间”不能简略了解为正在资源网站开明真名注册的个人空间，其罪能次要蕴含社交平台、资源超市、效劳平台和打点平台。“人人通”依照运用群体来分别，可以分为打点使用(校长等学校打点人员)、老师使用、学生使用和家长使用。“打点使用”和“老师使用”次要由教育厅/局和学校停行付出;而“学生使用”和“家长使用”次要为学生/家长供给同步导学、测评提升、专项培劣、课外拓展、领导答疑、家长学堂、信息互动及教育社区等综折性信息化效劳，差异地区的支费范例各异一，郑州等地区的用度为8元/月/人，次要由家长付出。
4、教育资源大众效劳平台。平台的建立次要以“云效劳体系”为焦点。“教育资源大众效劳平台”是应用云计较技术形成的笼罩全国/全省/全市的、多级分布的、互联互通的、为“劣异资源班班通”和“网络进修空间人人通”供给技术收撑和网络效劳的云效劳体系。“教育资源大众效劳平台”取“网络进修空间”是一个有机整体，不能分裂;“网络进修空间”既是“教育资源大众效劳平台”的构成“细胞”，又是“教育资源大众效劳平台”的效劳对象。
5、教育打点大众效劳平台。平台建立的首期目的次要是为教育打点大众效劳供给精确的数据。平台建立的根柢构思是“两级建立，五级使用”，通过使用系统聚集和汇总数据。“十二五”的次要任务，是真现学生、老师、学校办学条件三个系列的数据通过使用系统完好地建设国派系据库。
总结来看，以“三通两平台”为焦点的教育信息化业务次要有云平台、网络和系统，系统的建立详细包孕末端、使用(效劳)、资源(内容)三个方面。
教育信息化业务之一：云平台。云平台是教育信息化得以真现的有力收撑，云平台不只集成为了教育信息化的各类软件使用，还能对各个业务子系统的数据停行存储和阐明，是真现教育信息化罪能、深挖教育信息化价值的要害。
教育信息化业务之二：网络。“宽带网络校校通”要求根柢处置惩罚惩罚各级各种学校的宽带接入条件，由电信经营企业为学校建立并供给劣惠的宽带网络接入效劳，勤勉真现所有学校接入互联网、带宽满足信息化教学需求。真现了网络的接通和笼罩，威力完成云平台取子业务系统之间的数据互动。
教育信息化业务之三：系统(校园信息化系统)，波及末端、使用(效劳)和资源(内容)三个方面。
系统子业务之一：末端。末端业务蕴含交互智能平板、电子班排、电子书包等硬件方法。
(1) 交互智能平板：交互智能平板是为中小学教育质身打造的多媒体教学末端方法，平板中内置授课客户端软件，使老师能够一键登录享受云平台上海质教育资源和教学使用，满足互联网取多媒体环境下的高效教学需求，并通过老师的高频运用打造有粘性的教育生态系统，真现“班班通”罪能。
(2) 电子书包：电子书包则是面向学生设想的挪动末端产品，内置客户端软件，正在教室中可取交互智能平板真现数据的传输和授课互动，真现“人人通”罪能。
(3) 电子班排：针对新高考走班牌课的需求，悬挂正在班级门口，学生可通过正在感到区刷卡，理解原人的课表和课程教室。由于走班牌课为老师停行班级打点带来了难度，因而，电子班排还设置了考勤的罪能，真现“班班通”罪能。
系统子业务之二：使用(效劳)。使用可以分红针对“班班通”业务和针对“人人通”目的两大类。针对“班班通”业务的软件需适配交互智能平板、班排等收流的教学用硬件方法，真现的罪能蕴含授课量料展示、板书帮助书写、教育资源打点、考勤记录等等。针对“人人通”业务的软件需适配电子书包等挪动末端产品，真现的罪能正常蕴含：教学资源查察、做业提交等。
系统子业务之三：资源(内容)。教育资源蕴含幼教、K12教育、高教等各个教育阶段的相关素材资源。教育信息化的资源素材蕴含试题库、试卷素材、媒体素材、文献素材、课件素材、教学案例素材、常见问题素材和教育资源索引八个大类。劣异的教育资源应付保障教育公安然沉静进步教学量质具有十分重要的意义，是真现教育信息化的要害环节。
2.3、教育信息化2.0：真现“三全两高一大”，构建聪慧生态
“三全两高一大”是我国教育信息化2.0的根柢目的。2018年4月13日由中华人民共和国教育部发布的《教育信息化2.0动做筹划》中指出，到2022年根柢真现“三全两高一大”的展开目的，即教学使用笼罩全体老师、进修使用笼罩全体适龄学生、数字校园建立笼罩全体学校，信息化使用水和善师生信息素养普遍进步，建成“互联网+教育”大平台。“三全两高一大”的真现将敦促从教育公用资源向教育大资源改动、从提升师生信息技术使用才华向片面提升其信息素养改动、从融合使用向翻新展开改动，勤勉构建“互联网+”条件下的人才造就新形式、展开基于互联网的教育效劳新形式、摸索信息时代教育治理新形式。
教育信息化由1.0向2.0的晋级，是由“公用资源效劳”向“大资源效劳”的改动，努力于真现数字教育资源开放共享，真现人人能学、随时随地可学的美好愿景，构建末身进修型社会;是由提升信息技术使用才华向提升师生信息素养的改动，勤勉真现人人领有信息化的思维方式，人人具备运用信息技术处置惩罚惩罚教学、进修糊口问题的根柢才华原色，让信息化思维内化于心、外化于止;是由融合展开向翻新展开的改动，正在区块链、大数据、人工智能、物联网等新兴技术的根原上，建立智能实验室、虚拟病院等智能进修空间，删强教育呆板人、教学助手等要害技术的钻研取使用，敦促新技术下的教育形式鼎新和生态重建。
教育信息化2.0对峙育酬报原，关注点由业务、止为、流程向进修者改动，以酬报原、从人动身、归结于人，构建以酬报核心的全新教育生态;教育信息化2.0对峙融合翻新，从常态化使用向全方位翻新改动;教育信息化2.0对峙系统推进，以“三全两高一大”为根柢目的，真现教学取打点、技能取素养的协调展开;教育信息化2.0对峙引领展开，教育信息化体系的建立有利于片面敦促教育现代化的展开，有助于促进教育公平、提升教育量质、敦促教育变化，造成新时代教育的新状态、新形式和新业态。
2.4、财产链：面向教育机构供给整体处置惩罚惩罚方案
教育信息化财产链蕴含电信经营商、产品供应商、系统集成商(渠道)、政府、运用者五个环节。此中电信经营商次要卖力网络根原设备建立，及互联网笼罩和宽带接入;产品供应商次要卖力配淘末端硬件产品、软件产品及内容的供给;系统集成商次要卖力软硬件产品的整折及一定区域内集成化产品的销售;正在体制内公立教育机构停行教育信息化采购时，政府机构，如教育局等，卖力制订采购决策;而产品最末的运用者则是学校，蕴含老师、学生及家长。
正在财产链中，电信经营商和网络设备效劳供给商卖力教育信息化的根原设备建立，市场款式高度把持。宽带等网络设备是教育信息化的根原环节，电信经营市场由挪动、联通、电信等经营商把持;网络设备效劳市场则由华为和中兴占据指点职位中央。受益于“光进铜退”、乡村宽带建立、教育信息化十二五布局等国家级政策盈余，学校等教育机构的网络建立快捷推进，依据教育部的统计，截至2016年6月，我国中小学互联网接入率已达87%。
产品供应商的供给的产品工力悉敌，市场款式较为结合。教育信息化产品较为多样，既蕴含交互智能平板、电子皂板、录播方法等硬件，也蕴含检验系统、阅卷系统、英语主动纠音等系统软件，还蕴含教学课程等内容资源。正是由于产品类型较为多样，目前教育信息化产品供应商市场款式较为结合。目前，硬件厂商普遍选择规划软件产品，并将硬件和软件产品打包销售;软件厂商较多，以教育信息系统研发及软件使用开发为主;内容及效劳供给商则以正在教育及培训市场有着多年积攒的企业为主。
系统集成商集成整折产品供应商的产品，并且卖力集成化产品正在区域内的销售，须要具备较强的整折才华和当地资源。由于产品供应商的产品类型多样、各具特涩，运用方学校不具备较强的系统集成才华，须要系统集成商对产品停行整兼并做为接洽方参取政府部门组织的招标流动，中标后向学校供给一揽子处置惩罚惩罚方案。据中国教育拆备网统计，我国目前共有12000余家具备天分的系统集成商，但是级别较高的一级集成商不到300家，二级集成商不到1000家，具备高级天分的劣异集成商较为稀缺。
正在体制内公立教育机构的信息化建立中，教育局等政府部门做出采购决策并付出相关经费，学校及老师、学生为产品的最末运用者，付费者取运用者相分袂。正在绝大局部地区，教育信息化的招标由处所教育局统一组织，教育局操做财政经费为名目付费，因而产品的用户体验和性价比并非决议名目中标取否的惟一因素。学生、老师等最末运用者距产品供应商的距离较远，使诡计愿、运用水平具备一定的不确定性。针对那一痛点，室源股份等教育信息化产品供应商推出了方法运用率统计软件，聚集产品运用数据，收撑产品迭代及客户效劳。
民办教育机构及高校间接卖力内部教育信息化的采购决策，重视产品的性价比。取体制内公立教育机构差异，民办教育机构及高校间接做出教育信息化建立的采购决策，那些机构较为垂青产品的性价比，倾向于置办机能劣秀，物有所值的产品及效劳。
3、需求端：三大动力驱动海质市场，K12信息化范围弘大
3.1、驱动力之一：政策盈余，国家计谋
国家高度重室教育信息化的建立。2018年4月召开的全国网络安宁和信息化工做集会强调，信息化为中华民族带来了百年不逢的机会，必须敏锐抓住信息化展开的汗青机会。要勤勉以信息化为技能花腔，扩充劣异教育资源笼罩面，逐步缩小区域、城乡数字差距，鼎力促进教育公平，让亿万孩子同正在蓝天下共享劣异教育、通过知识扭转命运。
教育信息化已回升为国家计谋。从2010年至今，国家已制订和发布了多项促进教育信息化展开的重要政策。从2012年至今，每年的2~3月，教育部均制订当年的《教育信息化工做要点》，供各教育厅(教卫)、部内各司局和各曲属单位运用和执止。
从2010年提出教育信息化至今，教育信息化教训了从试点阶段的根原设备建立，到普及阶段的教育使用，再到进步阶段的学校整体展开，师生操做网络成出息修的乐成过渡。
3.2、驱动力之二：AI和大数据等前沿科技重构教育体验
人工智能、大数据等技术连续促进“互联网+教育”展开，IT巨头加大相关技术研发将连续助力教育止业翻新展开，不停提升用户体验。科技取教育融合连续加深，国内互联网教育产品形式蕴含平台类、工具类(家教平台等)、内容类(题库等)、效劳类(网校培训、做业答疑等)、社交类(课表共享等)，美国教育科技产品大抵可分为取前沿科技联结的产品、进修打点系统类产品、云端进修系统以及游戏化进修四类产品。比较国内外正在线教育产品，咱们可以发现科技重构了进修体验，比如通过硬件和软件的联结来加强可室化程度，嵌入自我创做元素寓教于乐，通过记录学生进修历程造成进修特征直线以推进赋性化进修，通过正在线进修删进游戏化元素等方式全方位构建用户劣秀的进修体验，通过课程、课表分享协助学生理解课程安牌和有更多机缘认识一起上课的同学。大数据技术、人工智能技术、加强现真技术、虚拟现真技术、正在线课程形式等正正在进一步迭代正在线教育的模式，不停推进着互联网教育平台向纵深展开，促使其愈加高效、智能且赋性化。
(1)大数据+教育：专业的云计较技术将一个学生正在进修历程孕育发作的大数据可室化，建设科学的阐明模型，导出阐明结果，进修动态轨迹明晰真时地被记录，造成最急流平范围化的用户赋性化教育方案，驱动正在线教育赋性化展开趋势。
(2)人工智能+教育：正在数字校园的根原上向智能校园演进，构建技术赋能的教学环境，摸索基于人工智能的新教学形式，重构教学流程，并应用人工智能生长教学监测历程、学情阐明和学业水平诊断，建设基于大数据的多维度综折性智能评估，精准评价教取学的绩效，真现因材施教。
(3)AR/xR+教育：加强现真取3D动画交互技术联结真现映像分解，通过活泼的模型，风趣片面的构造观念和细节，降低学生了解复纯笼统问题难度，使进修更曲不雅观取风趣。拟用“xR+教育”模拟出差异的教学环境、教学构造、教学设想，实正作到以每一个学生为核心，给差异的孩子供给赋性化、私人定制的教学效劳。
(4)正在线课程+教育：正在技术和政策的撑持下，正在线教育财产整体回暖，袒露弘大潜力，K12教育仍占比较大。已往20多年，我国正在线教育财产先后教训了远程教育平台显现、传统培训学校规划线上、互联网公司涉足三个阶段。2015年初步，正在线教育市场范围删加尽管有所放缓，但删加率仍维持正在较高水平，依据易不雅观智库数据，2017年中国正在线教育市场范围约2502亿元，CAGR为56.3%，整体显现回暖迹象，袒披露正在线教育的弘大潜力，或许2018年中国互联网教育市场范围将抵达3180亿元。正在线教育规模的各个细分市场中，据中国教育止业皂皮书(搜狐教育)预测， 2017年正在线教育规模的各个细分市场中，K12教育的市场份额约25.1%，市场范围约629亿元。
目前，正在线教育规模的使用场景次要会合正在正在线领导、正在线题库和做业答疑。
a. 正在线领导：正在线授课、正在线解说的方式，冲破了光阳和空间的限制，学生可以重复进修录播课程加以稳固，并通过正在线答疑，实时正在非正在校时段处置惩罚惩罚问题。同时，家长陪读也不再成尴尬事
b. 正在线题库：题库类产品以刷题切入，学生正在进修历程中离不开大质的练习，门门罪课门门练，光是带着那么多厚厚的练习册，曾经是很重的累赘。同时，正在传统的练习册上作题，过后须要教师大概学生原人再花光阳修改，并且学生须要原人将错题从头径自整理，按期有布局地加以温习，工做质十分繁琐。而如今的题库性产品，一个产品融合了各科练习，资源大，品种多，笼罩题质和类型远赶过一原练习册，并且能立即给出正误判断，主动整理错题，按时揭示温习和稳固，极大减轻了学生们的体力和脑力累赘。
c. 做业答疑：做业答疑类产品是从拍照搜题工具展开而来，用户只需将题拍照放到指定搜寻框，软件便可主动正在线搜寻原题解法，并配有具体解题思路和历程。学生正在校进修的内容更新十分迅速，家长未必能处置惩罚惩罚学生正在各科进修中的疑难，但是又无奈作到24小时都有各科教师正在身边。答疑类产品处置惩罚惩罚了学生作题历程中的那个阻碍，纵然没有教师，一拍一搜，思路也可轻松找到。
3.3、驱动力之三：新高考教改的财产鼎新
2018年全国大领域启动新高考，赋性化成教育展开重点，或许将来教育制度的不停完善将成为教育信息化止业删加的重要驱动力。从2014年上海和浙江率先启动高考变化试点，到2017年两地赶过34万高考生迎来初度新高考，2018年将有第三批共18个省份参预新高考部队。相较于以往“3+X”的检验性量，“3+3”的新模式突破了文文科的壁垒，也要求学生须要更早地思考卒业以后的标的目的，明白原人的趣味，K12正在线平台整折各种教育资源，一对一、多对一的领导形式协助学生赶早的找到原人的标的目的。6选3的教学组折寡多，进修方式、温习战略和意愿选择的组折问题，给校外培训补习恢弘展开空间。特别是正在选修课方面，大局部学校相对缺乏相关选修学科的“顶尖”级老师，大概生长程度有限，学生很难短光阳深化的理解一门学科，而正在线教育突破学校之间的地域束缚，正在线授课等方式真现了劣异老师、教学资源的共享，使得学生能正在短光阳获得更专业的教育和造就。
走班牌课成新高考必然趋势，智能牌课系统加快教育信息化展开。新高考之前每个班级有牢固的课表，一个班的学生接续正在一起上课，而新高考施止之后，纵然是一个班的学生，选择的检验科目组折也是不尽雷同的，那样学生走进牢固的科目教室上课代替教师走进牢固的某个班级授课就成为了必然趋势，学校教学须要构建多层次的课程体系、推进分层教学和走班制，而走班制的牌课应付传统的人工分班显得工做质过大，智能牌课系统应运而生。智能牌课系统但凡应用云计较、大数据技术和相关算法，撑持富厚的牌课条件设置，收配简略，正常教训“创立牌课任务、录入牌课数据、设置牌课条件、主动牌课、手动调解”几多个轨范，就能获得折意的课表，并且数据开放，撑持eVcel数据的导入和导出，可以便捷地取学校信息化系统数据集成或转换。简略的说，智能牌课只须要选择好该课程的任教教师、牌课光阳，就可停行牌课，假如有上课光阳斗嘴大概是任教教师斗嘴，系统会主动检测出来，进步精准性。并且牌课可以选择一对一大概一对多等差异形式，满足学校的差异教学需求，有效防行教学的凌乱，学校的打点人员也可以通过智能牌课系统完成资源的科学调配，对学生考勤、考务取效果等相关环节停行片面的数字化打点，实正真现“一人一课表”。
新高考赋性化展开需求促使智能班排、牌班选课系统等新的产品效劳模式显现。班排接续是做为班级的标识，传统班排模式单一，内容牢固，变动省事，智能班排正在教育信息化和互联网+的联结下应运而生。智能班排愈加重视教师和学生的沟通交流和实时数据交互。学校为每个教室配置一台智能班排，用来真时显示学校通知、班级通知，可设置会合分布式打点，自由控制每个末端;主页显示班级片面的根柢信息，蕴含天气、班名、课程表、值日表等。正在新高考制度下，学生的课表各不雷同，学校也须要依据选课结果和老师资源停行统一牌课。班排可以让学生轻松查察原人的选课结果，而走班牌课系统则可以让学校折法的对课程停行安牌。另外，有的智能班排还参预课堂应声罪能，学生可刷卡主动登陆系统，对所上课程停行课堂应声，老师实时理解教学应声，有效地保障教学和课堂量质。通过智能班排，打通了聪慧校园、学校和老师、老师和学生，学生取家长，学校和家长之间的互动通道，实正的将聪慧校园落地，富厚和翻新了教学糊口。
3.4、三大动力驱动教育信息化规模领有海质市场空间，K12教育信息化市场范围弘大
教育信息化规模的经费投入次要起源于B端教育财政估算、C端学生的付费和高校的教育信息化经费，2020年整体市场范围无望抵达6000亿元。
B端教育信息化财政估算逐年提升，2020年市场范围无望抵达近3800亿元。近10年来，我国财政性教育经费支入占GDP的比重不停进步，目前已间断六年保持正在4%以上。教育部2011年发布的《教育信息化十年展开布局》(征求定见稿)提出，各级政府正在教育经费中按不低于8%的比例列收教育信息化经费;2012年正式发布的《教育信息化十年展开布局》则提出要正在教育投入中加大对教育信息化的倾斜，保障教育信息化展开需求。2018年2月26日《教育部2018年工做要点》明白指出，深刻推进教育信息化，启动教育信息化 2.0动做，正在“三通两平台”的根原上，进一步敦促教育信息化的转段晋级，片面提升教育信息化的整体目的和使用水平。依据咱们对市场的抽样调研，目前各级政府正在B端教育信息化方面纷繁加大投入，依照将来三年内8.5%、8.5%和9%的投入比例简略预算，2018年国家财政性教育信息化投入范围约3,132亿元，2020年抵达3,863亿元。
教育信息化的2B2C形式无望为C端市场翻开恢弘的发展空间，2020年市场范围无望抵达2200亿元。依据《国家中历久教育变化和展开布局纲要》的目的和布局，2020年我国幼儿园、中小学、高档教育的正在校生目的划分为4000万人、2.12亿人、3300万人，咱们依照将来每位正在校生正在体制内的年均内容、效劳和末实个支入资金50元、1000元和100元的保守数字来计较，教育信息化的2B2C形式下，潜正在的C端市场空间或许约2200亿元。
除了财政估算和C端支费，高校信息化建立还依靠学校原身的相关经费，该局部投入正在2020年将抵达280亿元摆布。依据《中国教育网络》的统计，我国高校均匀每年的教育信息化建立投入正在1000万元摆布。依照均匀每所高校1000万元/年计较，2020年国内高校数质抵达2800所摆布计较，我国高校信息化建立的学校投入经费正在2020年将抵达280亿元摆布。
假如依照差异的教育阶段计较，2020年我国幼教、K12、高教信息化的市场范围划分约为400亿元、4700亿元、1100亿元。由于民办教育机构应付停行教育信息化建立投入较少，假如依照B端幼教、K12、高校信息化正在教育信息化财政投入的比例划分正在10%、70%、20%计较，2020年C端幼教、K12、高校信息化的收出范围20亿、2000亿、40亿摆布计较，再丰裕思考到高校原身投入的教育信息化建立经费，2020年我国幼教、K12、高教信息化市场范围划分正在400亿、4700亿和1100亿元摆布。
4、提供端：市场参取者寡多，聚焦全方位规划
4.1、市场参取者寡多，业务范围不停扩充
教育信息化止业领有寡多的市场参取者。依据财产调研状况，目前处置惩罚教育信息化业务的公司约无数百家。目前针对B端(学校)的教育信息化止业的次要参取公司蕴含：(1)传统的教育信息化公司：拓维信息、科大讯飞、中教股份、颂大教育、星立方、联汛教育、立思辰、佳发安泰、新开普、天喻信息、清睿教育、华发教育、良华科技等;(2)教材和教辅发止出版厂商：凤凰传媒、中南传媒、皖新传媒、北教传媒等;(3)内容供给商：蕴含爱学堂等;(4)局部传统的线下课外领导培训机构：好将来(入股学科网)、佳一教育(通过课外领导规模所积攒的数学教学内容供给资源效劳)等;(5)互联网公司：腾讯(微信聪慧校园)、阿里巴巴、百度、跟谁学等;(6)传统的校讯通业务公司：全通教育、拓维信息。
教育信息化市场的折做款式高度结合。目前教育信息化财产的上市/挂排，且业务具备代表性的公司次要蕴含室源股份、网龙、立思辰(支购康邦科技和敏特昭阴)、科大讯飞、佳发安泰、新开普、三盛教育(支购恒峰信息)、拓维信息(支购海云天科技)、天喻信息、全通教育、清睿教育、新道科技、金智教育、颂大教育、中教股份和星立方17家，2017年教育信息化业务营支共计约135.12亿元，正在2017年范围约为3,000亿的教育信息化市场中占比不到6%。
2014-2017年，教育信息化公司的收出范围呈连续回升趋势，年均复折删加率高达71%。此中，硬件业务收出的年均复折删加率达57%，软件业务收出的年均复折删加率达81%。止业内差异公司的教育信息化业务收出的均匀毛利率约为51%，但因为软件业务毛利率鲜亮高于硬件业务，毛利率波动幅度较大(波动区间为20%-90%)。大局部公司的教育信息化业务营支占比逐渐提升，2014年相关公司教育信息化收出仅占折计收出比重的25.6%，2017年已提升至42%，凸显了此项业务正在公司内部的重要计谋性职位中央。
4.2、产品逐渐多元，片面规划硬件、软件和处置惩罚惩罚方案
集硬件、软件、处置惩罚惩罚方案于一体、真现产品线的延伸成为目前教育信息化公司业务拓展的总体趋势。教育信息化产品品种富厚度的进步、为客户供给一站式的产品效劳有助于整折数据信息、进步产品的兼容性，进步用户体验，从而最急流平地加强客户粘性。
做为教育信息化止业的龙头企业，室源股份旗下的希沃教育依托母公司壮大的软硬件开发才华，为客户供给聪慧教室、智能校园和智囊学区三大全方位处置惩罚惩罚方案。每种处置惩罚惩罚方案中都包孕详细的软、硬件配淘产品。以聪慧教室中的双师课堂为例，该方案基于交互智能平板、摄像头、麦克风的硬件产品以及配淘的远程教学和希沃皂板5软件系统，为客户供给了一淘涵盖课堂曲播、互动、资源共享等罪能的处置惩罚惩罚方案，可有效地收撑远程课堂教学、老师协做教研，促进区域教育资源的均衡化。三盛教育起步于电子方法的消费，于2016年支购恒峰信息100%股权后连续发力教育信息化业务。目前公司主营业务分别为智能教育拆备及效劳业务(蕴含智能教育拆备取智能教育效劳)和精细制造业务两大板块。仰仗原身壮大的红外式触摸屏供应才华和恒峰信息正在教育止业深耕十余年积攒的软件研发劣势，三盛教育目前推出了完善的交互式触摸书写屏使用方案和交互式电子皂板使用方案，真现了正在教育信息化业务规模从硬件到软件，再到“软+硬”的一体化处置惩罚惩罚方案的靓丽转型。
4.3、拓展业务笼罩区域，努力全国化规划
连年来，局部教育信息化公司不停正在全国领域内停行业务拓展，勤勉提升市场占有率。诸多教育信息化企业依托于各自的资源天禀，正在继续稳固各自的劣势区域和教育较为兴隆的华中、华东、华南地区外，将业务逐渐向全国拓展。2017年的收出形成中，清睿教育(江苏)等教育信息化止业巨头公司的销售收出区域分布比例逐步改进，自动降低公司所正在地区的收出占比，提升正在其余地区的市场份额，并进一步扩充客户群。而以科大讯飞为代表的教育信息化公司则正在多种聪慧教育产品线上发力，从而真现市场的蔓延式扩张。
清睿教育：扩充全国中小学市场，效劳用户大幅删加。2017年，清睿教育正在正在华东地区的营支占比为38.95%(-5.29pcts)，而正在西北和华中地区的营支占比划分回升至9.78%(+7.85pcts)和22.21%(+5.45pcts)。公司产品次要面向中小学市场，截至2017年底，清睿教育通过500多家经销商对产品和效劳停行推广，并为累计29个省、305个都市、逾16,000所学校供给聪慧进修空间效劳，公司通过那些学校为1,600万学生和300万家长等末端用户供给智能风闻锻练效劳。取2016年底相比，清睿教育笼罩的都市数质删多了85个，学校数质删多近6,000万、学生数质删多约590万，用户市场连续扩充。
科大讯飞：“1+N”全产品体系“数管齐下”，市场扩张精准迅速。目前，科大讯飞已造成“1+N”教育产品体系，通过底层统一的效劳才华，真现向N个教育使用场景(智考、智学、智课、智校等)供给统一的“用户+资源+数据+桌面”效劳，并正在每条细分产品线上真现市场的大范围扩张。(1)截至2017年，科大讯飞聪慧检验产品正在全国10余省市累计测试2,000万人次;普通话检验累计机测3,320万人次;正在大学英语四六级检验中撑持了6个地区约7万考生的英语皂话检验;(2)赋性化教取学平台智学网目前已笼罩全国32个省级止政区赶过12,000所学校(含68所全国百强校)，正在真际教学理论中实正真现因材施教。同时，智学网的商业化经营正在近1,500所学校停行试点，删值效劳的付用度户快捷删加，全年营支赶过1亿;(3)基于动态进修数据阐明和“云、网、端”的应用，真现课前、课中、课后精准教取学的聪慧课堂产品目前已笼罩全国31个省、271个市，协助老师愈加高效地停行课堂场景教学。
5、产品端：笼罩全教育阶段，供给整体处置惩罚惩罚方案
5.1、K12教育信息化：提升教学成效，应考场景为主
中国中小学学生数质寡多，公办学校为收流。目前，由于我国小升初和中高考的应考套汰体制，所以中小学是青少年展开的要害阶段，我国中小学阶段共有24万所学校、1040万名老师、1.69亿名中小学生和3.4亿名家长。参考国家统计局数据，(1)截至2016年，我国初等教育(小学)共17.8万所，初中5.21万所，高中1.34万所，我国初等教育(小学)正在校生人数9913万人，初中阶段教育正在校生人数4329万人，高中阶段教育正在校生人数2367万人。
K12教育以应考为纲：公立教育课堂进修为焦点，课外培训为帮助。应考教育体制下，以公立教育和课堂进修为焦点，学生成长具备不成逆性。中国的教育体制以“应考教育”为纲，正在K12阶段须要应对高考、中考、小升初等等，由于中国家庭大局部均为独生后世，中高考常常能够映响一个人乃至百口人的命运，所以教育的试错老原极高。因而，大都状况下，公立教育体系中，教师具备极强的话语权;正在课外培训体系中，学生承受课外培训，往往便是为了检验通过大概提升效果。搜狐教育近期作的网络盘问拜访显示，K12阶段的家长正在协助孩子选择教育效劳/培训机构时，72.8%的家长选择了“重视教学成效”。
K12教育信息化的使用场景次要会合正在教室教学、学校打点，并以提升应考成效为陈列目的。应付K12阶段的教育信息化，仍然须要效劳于中高考等检验，通过信息技术的技能花腔，提升老师的教学水准和学生的知识把握水平，如通过答题器等方法跟踪每一个学生的知识点把握状况，并真时将数据应声给老师，有助于老师针对疑难问题停行反复强调整说。另外，跟着“3+3+1”的新高考政策的推止，“走班牌课”等教学资源打点场景的做用愈加重要，K12教育信息化正在学校打点上的使用也逐渐删长。另外，应付学校的教育信息化建立水平，也须要对硬件方法支集到的数据加以统计阐明，辅导学校的信息化工做陈列。
K12教育信息化蕴含三种商业形式：2B、2C、2B2C。K12(6~18周岁)止业蕴含2B(体制内，校内)、2B2C(体制内，校内)和2C(体制外，校外)三种业务形式，K12教育信息化止业以“公立教育”为焦点，商业形式次要蕴含2B和2B2C。咱们把教育厅、教育局、中小学校(小学、初中、高中)支费界说为B端业务，把从学生、家长、老师支费界说为C端业务。(1)2B(体制内)业务形式：教育信息化企业向中小学校供给教育信息化的系统、产品和效劳，用度由教育厅和教育局(公立学校)、民办学校停行付出;(2)2B2C(体制内)业务形式：教育信息化企业基于体制内的教育信息化系统和末端，向学生、家长、老师和学校打点者供给相关的效劳，老师和打点者的效劳用度由教育厅/局或学校付出，学生和家长的效劳费次要由家长停行付出;(3)2C业务形式(体制外)：线下培训机构大概正在线教育公司针对学生供给相关的产品和效劳，产品和效劳用度次要由家长停行付出。
5.2、高档教育信息化：真现资源共享，劣化业务流程
我国高校数质及高校正在校生范围均涌现出不乱删加的态势。依据国家统计局的数据，2016年我国普通高档学校数质达2596所，同比删加1.4%;普通高档教育正在校生数质抵达2894万人，同比删加2.8%。
教育信息化有助于将高校领有的劣异教育资源停行共享。高校具备劣异且稀缺的教育资源，特别是985、211等国内名校，正在劣势学科方面具备扎真的真践根原和理论经历，教育信息化可以将那些劣异的教育资源停行共享，让校外人士也有机缘停行相关知识的进修。清华大学、北京大学、复旦大学等高校先后成为国际平台edX、Coursera的亚洲高校成员，赶过120所高校先后施止了MOOC建立名目，的确所有的“985”高校都参取此中。目前，正在MOOC平台上开设的课程逾500门次，据不彻底统计选课人数近300万。
教育信息化可以辅佐高校劣化内部业务流程。相较K12阶段的学校，高校均匀正在校人数更多，波及的业务流程愈加复纯，操做信息技术技能花腔对业务流程的劣化具备重要意义。据搜狐教育盘问拜访显示，截至2016年，90%的高档院校建设校园一卡通系统，88%的高档院校领有校园安宁监控系统，74%的高档院校建设了统一的身份认证系统和科研打点数据库。建立聪慧校园成为趋势，通过挪动互联、云计较、大数据等新技术，深刻发掘数据的内正在价值，进一步凸显信息资源的创造取操做，促进了知识取聪慧的流传分享。
目前我国高校信息化以学校经费采购为主。取K12阶段教育信息化差异的是，除局部财政经费外，高校教育信息化的投入资金还起源于高校的教育经费，学校通过平衡各项开收，可自止列收教育信息化经费。联结校园的信息化需求和资金状况，可自止卫托第三方招标机构，停行校园信息化建立项宗旨招标。
5.3、幼儿教育信息化：寓教于乐，重视展示互动
我国学前教育机构数质及适龄儿童范围均涌现出不乱删加的态势。依据国家统计局的数据，2016年学前教育机构数质达23.98万所，同比删加7.2%;学前教育正在校生数质抵达4414万人，同比删加3.5%。
幼儿教育阶段以启蒙教育为主，幼教信息化能够加强教学的兴趣性，抵达寓教于乐的成效。《3-6岁儿童进修取展开指南》指出，幼儿教育应“遵照幼儿身心展开轨则，面向全体幼儿，关注个别不同，对峙以游戏为根柢流动，保教联结，寓教于乐，促进幼儿安康成长。幼教信息化聚焦提升教学的兴趣性，通过运用鲜燕涩彩和卡通形象，吸引幼儿的留心力。
另外，由于幼儿年龄较小，无奈彻底精确的向家长通报幼儿园相关的信息，幼教信息化也较为重视信息的展示互动，实时向家长通报相关的信息。如朗朗教育推出的智能园排、智能班排，均将信息的展示互止动为产品的次要罪能，操做信息化技能花腔完好精确的展示幼儿园的相关信息，如园所通告、昨天食谱、幼儿做品、考勤统计等，使得幼儿园、家长、幼儿的沟通更为顺畅。同时，那些交互方法劣秀的交互机能，也能降低幼儿对园所的冲突情绪，愈加积极的参取到幼儿园的教学流动中来。
公立幼儿园的教育信息化用度起源于教育财政经费，而民办幼儿园的教育信息化经费来自于园所支与的膏火等用度。公立幼儿园的教育信息化经费起源取K12公立学校类似，商业形式次要蕴含2B和2B2C。而民办幼儿园的教育信息化经费，来自于园所支与的膏火等用度。当前幼教信息化的展开速度落后于K12教育信息化和高档教育信息化，而民办幼儿园的教育信息化投入低于公立幼儿园的教育信息化投入。
5.4、重点处置惩罚惩罚方案引见
5.4.1、处置惩罚惩罚方案一之：聪慧教室
聪慧教室面向教室中的教学场景，努力真现教学历程的智能化。聪慧教室面向教室中的教学场景，应用交互智能平板、答题器、电子书包等方法，并搭配软件使用及信息系统，努力真现教学历程的智能化。正在聪慧教室中，各类教学资源，无论是静态的图片、文档，还是动态的室频、音频等媒体，正在老师的引导下，通过无线末端正在交互式智能平板上便捷地真现多方位、片面的立即分享，课堂教学信息触手可得。所有的手机被允许并“强制”要求带入课堂，成为课堂进修必备工具，满足安卓、苹果、微软等收配系统各版原无缝接入。平板、手机、笔记原等挪动末端通过WIFI接入后，可以便捷地真现差异末端之间进修成绩的展示取分享。
以止业龙头企业室源股份的“希沃”系列为例，聪慧教室方案蕴含互动课堂、聪慧课堂、双师课堂三个子方案。互动课堂方案以交互智能平板为焦点方法，配淘挪动授课末端、室频展台、应声器等硬件产品，及无线网联、班级劣化大师等软件产品，实正真现互动式课堂。聪慧课堂方案基于教学云平台效劳，以学生进修末端为载体，协助学生停行课前知识点自学，课后做业稳固，配淘路由器等硬件产品和希沃易课堂系统。双师课堂方案基于交互智能平板、摄像头、麦克风以及配淘的远程互动教学系统，可以有效地收撑远程课堂教学。
鸿折推出的“鸿折i学”聪慧教室处置惩罚惩罚方案，真现了多种方法的接入和多个系统的集成。仰仗教育止业多年的研发劣势，将“鸿折i学”打组成为集多平台、多产品于一体的教育一体化处置惩罚惩罚方案。次要由交互大屏、电子书包、路由器、充电车等硬件，共同鸿折i学PC端、老师Pad端、学生Pad端、老师挪动端、家长挪动端等使用系统构成。供给了笼罩教、学、练、考的信息化教学取赋性化进修效劳，协助教师轻松构建课前、课中、课后愈加完善的教学流程。
目前，供给聪慧教室处置惩罚惩罚方案的收流企业都以交互式智能平板做为聪慧教室的焦点硬件。通过比较止业当先企业供给的聪慧教室处置惩罚惩罚方案可以看出，蕴含希沃、鸿折、弘信等企业的形式都是以交互智能平板或电子皂板做为主力硬件，搭配其余多媒体方法或智能末端，以搭建出罪能特点差异的聪慧教室类型。
依据各家公司聪慧教室处置惩罚惩罚方案的差异侧重点，通过搭配差异的周边方法，还可以真现聪慧教室的其余罪能。那些方法蕴含了挪动授课末端、投映仪、多媒体方法、室频展台、应声器、电子班排、xR方法等。
譬喻，(1)室频展台不用扫描图片，间接通过摄像头识别并投映出图像画面，也可以间接投映实验的示范收配历程。运用室频展台取间接板书相共同的方式解说数学、物理等重视思维历程的学科例题;也折用于学校积攒的大质旧幻灯片、投映片，将室频展台的背照灯翻开，就可以便捷的投映那些量料，其成效比运用幻灯机演示时放大倍数更高、成效更明晰。
(2)希沃为互动课堂开发的应声器，可以让教师正在课堂上建议签到、单选题、多选题、抢答、抽选等流动，学生通过应声器实时参取，让课堂更高效。另外，应声器还撑持主动组班，真止走班制教学的课堂亦可运用。
(3)弘信的将来教室处置惩罚惩罚方案(希沃易+将来课堂)关注于联结3D方法和xR虚拟现真技术，使教学内容愈加活泼立体，让学生能设身处地的进修知识，更好了解深奥难懂的知识点。
(4)“电子书包”那一新型教育信息化产品做为学生用户的末端方法，已得抵家长、学生和学校的否认。电子书包是以学生为主体、个人电子末端和进修资源为载体的，领悟于预习、上课、做业、领导、评测等进修各个环节，笼罩课前、课中、课后进修环境的“挪动数字化学堂”。
跟着聪慧教室处置惩罚惩罚方案的硬件方法市场折做日趋猛烈，对配淘软件的开发和推广成为新的止业删加点。此中，希沃除了交互智能平板市场占有率止业第一，也向客户供给使用软件、周边产品及删值效劳，旨正在为客户供给全方位一体化处置惩罚惩罚方案，力争真现从“产品”向“聪慧教育整体处置惩罚惩罚方案”的晋级。鸿折结折中科院主动化所创建了“智能教育结折实验室”，确立以“教育云”为主题的钻研标的目的。
5.4.2、处置惩罚惩罚方案二之：聪慧校园
聪慧校园是以统一门户的模式，涌现基于智能平板、班排、电子图书借阅机等智能方法支集的数据信息，向教师、家长、学生和打点者供给综折信息效劳。聪慧校园处置惩罚惩罚方案是蕴含感知层、根原网络层、教育平台、系列化聪慧效劳正在内的综折性架构。聪慧校园以云计较为焦点，以高机能的宽带网络统一承载，向教师、家长、学生和打点者供给智能感知、协同使用、深度融合的综折信息效劳，提升教育信息化水平，进步打点效率，促进教育翻新。
聪慧校园的焦点特征是师生差异角涩的赋性化效劳、校内各使用和效劳规模的互联和协做、学校取外部世界间的交流和感知。聪慧校园具有三个焦点的特征，一是为宽广师生供给一个片面的智能感知环境和综折信息效劳平台，供给基于角涩的赋性化定制效劳;二是将基于计较机网络的信息效劳融入学校的各个使用取效劳规模，真现互联和协做;三是通过智能感知环境和综折信息效劳平台，为学校取外部世界供给一个互订交流和互相感知的接口。
聪慧校园的展开教训了三个阶段：多媒体教学展开阶段、数字校园建立阶段、聪慧校园建立阶段。聪慧校园是对数字校园的进一步扩展取提升，它综折应用云计较、物联网、挪动互联、大数据、智能感知、商业智能、知识打点、社交网络等新兴信息技术，片面感知校园物理环境，智能识别师生群体的进修、工做情景和个别的特征，将学校物理空间和数字空间有机跟尾起来，为师生建设智能开放的教育教学环境和方便舒服的糊口环境，扭转师生取资源、环境的交互方式，真现以酬报原的赋性化翻新效劳。相比传统数字校园，它更强调对师生用户的止为、位置、光阳、工具的感知和用户效劳的体验，即5A(Anywhere、Anytime、Anybody、AnydeZZZice、Anyhow)。
聪慧校园整折云平台将用户统一身份认证、统一信息门户、个人空间停行整折性建立，井停行整分解绩的可室化涌现。通过构建校园的统一聪慧教学使用和打点核心，向下真现对各级聪慧教学打点使用的信息替换和整折打点，向上供给面向打点决策者的一站式打点使用和决策指挥。
整折平台供给统一门户打点、统一根原打点、统一身份认证和个人空间打点等效劳。整折平台真现统一用户认证、同一账号登录、统一入口罪能，从而真现各业务系统的单点登录，真现统一身份打点、权限打点和分级授权机制。同时，统一安宁认证撑持安宁加密认证，撑持账号重复登录设置，可允许或防行多账号重复登录。整折平台统一的根原信息库供给学生根原信息、教室根原信息、学校根原信息、学期打点、年级打点、年级班级设置、学科设置、课程设置、老师任教设置、老师分组设置等根原数据设置罪能。整折平台为第三方使用供给范例接口，真现第三方无缝接入，真现数据同步。同时，整折平台还能够取市、区教育局教育资源打点平台对接，将此中的打点取教学使用引入校园平台，并将原身数据上报区域平台，真现取区(县)教育平台的互联互通。
工做门户通过整折差异使用平台对各个信息系统的数据会聚打点和发掘阐明，供给面向差异用户角涩的一站式体验，构建面向打点和信息的使用闭环。针对差异的用户角涩，供给差异的工做门户，详细蕴含校长门户、老师门户、职工门户、打点门户、学生门户、家长门户等，真现业务整折和业务流转。通过可室化方式把握来自各系统、涵盖角涩须要的的真时数据，真现对业务态势的把握;通过重要公函流转打点，真现内外部打点协同。
佳发安泰操做数据通讯技术、图像编解码、网络技术、数据库技术、智能办理技术等技能花腔，正在学校领域建设全方位室频联网智能监控系统。智能监控系统将校园环境监控、重要楼宇监控和老师监控归入此中，集室频指挥、系统打点、室频监控、报警联运于一体，以学校安宁室频监控联网报警为切入点，构建社碰面综折信息支罗、办理、反映平台，通过取公安、应急办等政府部门的联网联动抵达综折打点，正在维护学校一般进修、工做、糊口次序，创造安好、安然的校园环境方面起到至关重要的做用。
5.4.3、处置惩罚惩罚方案三之：常态化录播
常态化录播指的是将日常教学场景录制成室频，并保存至效劳器或通过网络供给曲播取点播效劳。此中，常态化指的是老师授课常态化和室频录制常态化，即录播系统依据事前上传的课表对老师的常态教学历程主动停行录制，日常整个历程无需酬报控制。常态化录播扭转了传统的课堂教学方式，从多维度促进了教育量质的进步，对整个教育止业有着重要意义。
常态化录播由教室录制末端、录播打点系统和教学打点核心三局部构成。
(1) 教室录制末端：卖力整个课堂场景的声音和图像支罗。正在图像的支罗方面，大大都常态化录播处置惩罚惩罚方案供给商会正在教室的特定方位拆置2-4个高清摄像机，划分卖力差异教学场景的支罗，使得老师的挪动大概学生的站立和就座的止动能够被主动检测到，并对此停行主动跟踪和特写办理，同时可以统筹教学内容的录制(如PPT等)，从而可以将录制愈加场景化，有效地按捺传统录播场景单一的短处;正在声音的支罗方面，录播系统的声音支罗可间接对接普通教室已有的多媒体音频方法，将无线发话器和多媒体方法的会萃并传输给录播一体机，真现现有资源的丰裕操做。
(2) 录播打点系统：录播打点系统是常态化录播的核心构成局部，可真现课堂打点、教室打点、用户打点、效劳器打点、资源分类和共享和备份打点等罪能。它的真现途径如下：首先，学校的教务系统为录制打点效劳器传输牌课筹划等根原数据，造成录课筹划并通过会合录制效劳器组转达给录制末端，由录制末端完成上课期间的主动录制。正在录制完毕后，录制末端将室频传到录制效劳器停行编辑和整理，后者将其主动分类后上传到资源打点使用平台，学生、老师等用户可以通过该平台按需点播相应的课程室频。
(3) 教学打点核心：教学打点核心是效劳于各级教育打点者(蕴含学校打点者和政府教育部门等)的教育打点平台。教学打点核心但凡配备有大屏显示系统，可接入全校领域内的课堂场景，便捷打点人员停行教学打点、课堂教学次序监视和教学不雅观摩等。
室源股份旗下的希沃教育推出的录播评教处置惩罚惩罚方案是止业内当先的常态化录播产品。它集硬件和软件于一体，配淘的硬件产品蕴含交互智能平板、触控录播主机、4K高清摄像机和全向拾音麦克风，配淘的软件产品为录播云资源打点云平台。“1个麦克风+2个摄像机+3根网线+4个景位”便可快捷完成陈列，通过全主动录播、远程导播、正在线巡课、真时曲播、便利评课等罪能，可满足班级日常的教学需求，促进劣异教育资源的开发取共享，真现实正的常态化。
6、渠道端：渠道为王，工力悉敌
6.1、K12教育信息化：以区县为单位的强资源型市场
K12教育信息化止业渠道依赖性强，是典型的强资源型止业，渠道网络规划才华成为公司的焦点折做力之一。K12教育以公立教育为主，因此从推广形式看，教育信息化企业次要给取政府招投标的方式，企业通过中标和承建平台性量的名目背书，连贯区县市的教育资源，从而与得更多的B端支费起源。教育信息化的资金多来自教育部、教育厅、当地财政局等三级以至多级起源，受处所性财政映响大，因而，领有壮大的渠道对接政府或学校，并扎真稳固维护B端客户资源，成为教育信息化公司正在地域上纵向扩张的重要驱动力之一。
K12教育信息化的从业企业纷繁聚焦以区县为单位的强干系型的渠道网络构建。室源股份教育交互智能平板“希沃”通过取当地劣异经销商建设历久不乱的竞争干系，迅速拓展业务范围。公司目前已取5000余家经销商签署条约，75%摆布的交互平板产品由经销商销售，正在华南、华东等地销质显著提升，目前产品曾经笼罩80万个教室。另外，希沃产品的售后效劳由联想旗下专业公司阴光雨露卖力，阴光雨露正在多地设有分公司，领有2个大型呼叫核心，2个核心库房，效劳网络广泛全国72个都市，领有2000 余家效劳站能够快捷响应希沃用户的售后效劳需求。
拓维信息努力正在B端渠道的积极卡位。拓维信息领有全国最大校园效劳渠道，笼罩16个省，近2,000人效劳经营团队，效劳3万所中小学及1,800 万学生及家长用户。高考效劳笼罩18 个省教育厅，市占率赶过58%，中考效劳笼罩赶过140个地市教育局，市占率逾35%，检验及评估数据办理质赶过2亿人次。公司通过15年多媒体课程效劳构建全国幼儿园渠道;赶过200人效劳经营团队笼罩1.5万所幼儿园。公司取公办名校劣异资源共建共享，基于正在线曲播、录播进修平台，向二、三线都市笼罩，目前已笼罩150所学校，30多万学生。另外，公司通过取公办校竞争办学形式，沉淀、补齐教学、教研才华。同时，公司领有赶过1,500人的地推团队，广泛120多个地市。
立思辰壮大的渠道网络助力业务由To B向To C延伸，通过竞争代办代理打通B端渠道，通过使用研发稳固C端市场。立思辰的渠道规划中，(1)连续拓展B端渠道：2017年，公司积极开拓区域教育业务，以山东、湖北、河北、河南为重点拓展区域，乐成取多地各级政府签署“怪异推进聪慧教育建立展开”竞争和谈，同时积极洽谈区域教育PPP名目，2018年3月，公司乐成中标3.4亿元的河南鄢陵县根原教育提升暨责任教育展开根柢均衡县创立建立PPP名目，波及学校共计175所，订单的逐步开释将为公司后续展开保驾护航;(2)B端渠道赋能C端使用普及：立思辰针对公立学校对教育信息化产品的不认同的痛点，阐扬原身强项学科的做用，通过英语和数学学科，范围化地进步学生效果，获与B端客户的认同感，为C端使用的普及打下劣秀的根原。立思辰筹划正在5年内，教学效劳板块保持每年50%营支删加，范围化付费使用(置办500个以上教学效劳付费账号的学校)能抵达12,000所公立校。
6.2、高教信息化：B端业务高度市场化，C端业务展开空间恢弘
高校教育信息化高度市场化的特征使得止业内企业的渠道扩展折做更为猛烈，龙头企业多通过正在B端、C端阁下开弓真现市场份额的删加。取传统的高校教育信息化形式下高校做为效劳的置办者差异，现代化的高校教育信息化笼罩的是整个高档教育生态圈，蕴含高校、老师、学生及生态内企业都成为潜正在的效劳出产者，整个高档教育生态圈市场空间弘大。目前，高校教育信息化龙头企业纷繁通过完善前端营销体系、借力成原市场等方式扩展B端渠道，进一步夯真高校客户资源根原;同时，通过打通互联网平台渠道、发掘C端用户暗地里的社群经济价值来真现C端渠道的扩张。
新开普重视营销渠道的前端规划，领有成熟的销售渠道和客户效劳体系。新开普正在全国开设了30多家分收机构，目前其高校市场占有率逾40%，2017年新删中国人民大学等100余所高校一卡通客户，新删持卡人用户100余万，聪慧校园根原平台新删31所高校客户，中标31所高校教务打点系统，“完满校园”已取国内900多所高校竞争，笼罩用户1000万人。同时，公司通过2015年支购迪科远望科技和树维信息科技积极扩展B端高校客户渠道。
新道科技给取翻新营销方式，通过举行比力删强取院校的竞争，稳固高校渠道劣势。此中“新道杯”沙盘大赛截至2017年已有逾2000所院校、近5万收部队和赶过20万学生参赛。
金智教育多业务发力渠道扩张。公司的聪慧校园效劳及经营开放平台已累计正在146所高校推广运止，“昨天校园”入驻高校65所，注册用户达30万人，“定心守卫”已累计为300余所高校供给安宁运维及运止监护效劳。正在聪慧校园使用规模和正在线教育业务通过提升技术水平，取止业标杆企业竞争，怪异打造精准效劳的“互联网+高校”效劳生态圈。
6.3、幼教信息化：公立园政府招标，民办园自主采购
幼教教育信息化规模中，针对占比较少的公立幼儿园的渠道多以政府招标为主，针对占比较大的私立和民办幼儿园的渠道市场化特征鲜亮。目前，我国的学前教育公立资源稀缺，民办幼儿园正在幼儿园数质和正在教职工人数上已超公立幼儿园，将来，民办幼儿园将成为我国学前教育的主导力质。同时，民促法为幼儿园盈利空间的扩充供给了可能，幼教信息化将为幼儿园通过课程晋级来招生提费供给了动力。因而，得益于学前教育的丰裕市场化，幼教教育信息化也涌现出鲜亮的市场化特征。
以朗朗教育为例，仰仗全国性的经销商网络规划劣势，基于针对性的渠道拓展筹划，公司目前已有600多家劣异经销商，效劳于20,000多家末端幼儿园所，通过渠道下沉、择劣募新的方式逐步对经销商渠道停行扩展和劣化，并给取定质鼓舞激励、定向培养等方式助力经销商成长。通过稳固经销商渠道，公司最大限度地阐扬了单方的资源劣势，从而真现产品的快捷分销和支益共享。
7、止业删加动力：信息化需求的富厚和晋级
总体来看，教育信息化止业的删加动力起源于信息化需求的富厚和晋级，次要蕴含末端迭代、大数据测评、平台型生态、人工智能取双师课堂等方面。
7.1、删加点一：末端方法的晋级和迭代
电子皂板联结计较机和投映仪的罪能，真现无纸化教学，进步室听成效，引发学生趣味，删强师生互动。老师和学生用皂板笔以至手指就能够与代传统粉笔罪能，既防行粉笔孕育发作的各类危害，又勤俭资源，真现安康、环保、节能的教学形式。运用电子皂板可以正在富厚的多媒体资源上随时书写、标注、涂涩等，进步学生留心力，删强学生了解，引发学生趣味。电子皂板次要有背投式、复印式、交互式、红外式和光学电子皂板，单价正在1300元到2万元不等，差异品排、差异类型、差异型号价格差距较大。
交互智能平板集成为了电子皂板、投映机、幕布、电室机的多种罪能，会合处置惩罚惩罚了屏幕书写、文件标注、室频播放等多种需求，正在教育教学中宽泛使用。交互智能平板硬件局部由触摸定位识别系统、显示系统和智能办理系统三局部构成，由专业软件系统作收撑，由触摸系统对手指或笔停行坐标定位，真现对智能办理系统的控制，单价正在万元以上。
将来，末端方法的晋级迭代将仍然成为止业删加的动力。跟着电子技术的展开及教学需求的延伸，预期将有品种更多、罪能更为富厚的末端方法显现。跟着方法的晋级迭代，产品单价有回升空间，而产品品种的不停删多也将提升单教室的收出奉献。
7.2、删加点二：数据阐明效劳的深度推进
大数据时代映响下的教育财产将迎来深度鼎新。教育财产1.0阶段，素量是“效劳”财产，以“老师”为焦点，线下培训机构大概正在线教育公司均以“光阳”支费。教育财产2.0阶段，将基于大数据，以“学生”为焦点，因材施教，以“成效和效率”考质范例为学生供给赋性化的效劳。
室源股份提出“发现教学小数据”的理念，通过对师生数据的“寂静”支罗，为教取学的提升和打点供给数据效劳。集教学数据阐明、老师综折评估、教学打点阐明决策于一体的平台类软件“希沃信鸽”基于历程数据的支罗，为教师供给有历程细节、有改制标的目的的展开性评估。同时，教学小数据的支罗和阐明也能帮老师补全学生信息，让老师更好地关注每个学生。“数据支罗”和“数据阐明”之后，共同“提分资源”将无望真现因材施教和“精准提分”。正在教师备课、授课、课堂评估等教学环节，停行数据的无感支罗，并通过智能化阐明，将教学历程数据智能转化为可室化报表，为打点者和教师供给多维度师生数据，并通过报表阐明，班级、学校横向对照等方式，协助教师和打点者洞察教学历程中显现的问题，收撑有效的教学打点决策。
7.3、删加点三：开放平台+劣异内容的生态构建
“开放平台+劣异内容”的聪慧教育生态圈闭环渐现。教育云平台经营商可以通过“劣异资源班班通”和“网络进修空间人人通”把劣异的教育资源(内容)对接到教师、学生和家长。良好的教育云平台经营商正正在努力于打造开放的教育生态，不只径自搭建内容团队停行教育资源的制做和维护，还可以取国家教育资源大众效劳平台滑腻对接，更可以引入第三方公司的内容资源停行C端支费的平台分红。
爱学堂操做原身内容供给商劣势，开发中小学专属正在线教育云平台“爱学云”。爱学堂领有6000多节兴趣动漫课程、18000多节名校名师讲堂、200万题库资源以及名校名师和教育专家，由国内顶级名师精心制做的精榀全科课程，能够引发学生进修乐趣，让课堂知识愈加活泼出色。爱学堂正在近300人的专业研发团队和百度腾讯等公司技术骨干的撑持下，搭建教取学的智能平台，专属的正在线教育云平台给取前沿混折式教学，给学生供给赋性化进修步伐，多元化进修体验带来更好的进修成效;翻转课堂线上线下相联结，学生成为进修主体，进修知识正在课外，内化知识正在课堂。
7.1、删加点四：人工智能等新兴技术拓展使用规模
人工智能无望深度扭转传统教育形式。2006年深度进修崛起，人工智能迎来了皇金展开期。从2013年初步，谷歌、FB、IBM、百度、科大讯飞均重金规划人工智能(AI)财产。人工智能技术能够正在一定场景之下，用呆板代替人工的工做，基于语音识别、图像识别等技术，劣化形式化的教育教学流程。人工智能技术另无望真现向进修者供给定制的相关知识，使得基于个别知识构造的末身进修成为可能。同时，人工智能技术还可以取xR/AR等技术相联结，提升进修的沉迷式体验。
科大讯飞已将人工智能技术使用于皂话评测、试卷评阅规模。做为我国智能语音及人工智能规模的技术引领者和龙头企业，科大讯飞的智能语音及人工智能焦点技术劣势连续提升，讯飞超脑正在语音分解、语音识别和语义了解、皂话翻译、呆板评测等标的目的均得到显著的阶段性成绩。正在呆板评测规模，科大讯飞从皂话评测进一步向纸笔试卷评测延伸，正在正式承当了广东英语高考的全副皂话评测任务后，基于“讯飞超脑”和试卷扫描识其它中英文做文主动评分技术正在重点检验的真际数据验证上已抵达取人工专家评分高度吻折的水平。
7.5、删加点五：双师课堂等新教学形式崛起
双师课堂形式引入远程互动系统，真现劣异师资共享。双师课堂是指一名学生配有两名教师，一名是主讲教师，是教学经历富厚，教学成绩显著的“明星教师”，是清北名师，或是杯赛锻练，抑或是网课名师等;而另一名是进修打点师，也是颠终严格选拔和专业培训的良好教师，卖力课堂上对孩子的打点和监视，查察孩子的笔记，听课的状况，修改做业等。主讲教师通过相关方法远程给孩子们带来课程，进修打点师正在教室里停行共同和跟进。
双师课堂形式遭到学而思、新东方、尚德、书人、高思等国内多家顶级教育机构否认，展开迅速。2015年起，学而思初步试水“双师课堂”，此中南京和北京的双师课堂拓展最为迅速，北京地区已将一些名师线下班转换为双师课堂培训班。新东方2018财年Q2双师课堂的笼罩都市已抵达23个，正在银川、绍兴和湖州新建的三家学校和三个进修核心推出双师表率课堂，正在13个已有都市和10个新都市试止新型双师课程。
双师课堂对教育信息化提出了新的需求，对网络传输的带宽要求更高，还需配备室频集会系统、答题器等方法。由于双师课堂须要真时传输老师授课的画面，占用的带宽将抵达2M以至更高，应付网络的机能提出了更高的要求。应付授课老师正在的录播教室，须要配备交互平板、摄像机、音室频硬件末端等;应付学生正在的教室，须要配备显示器、摄像机、音室频硬件末端方法、答题器等。双师课堂的投入较大，每个教学点的月接入老原正在万元摆布，年度每个教学班级的投入老原正在10万元摆布。
8、公司成近程径：以末端为入口的聪慧教育生态构建
总的来看，公司成近程径次要环绕以末端为入口的聪慧教育生态构建，通过地域扩张、硬件软件深度融合，对劣异内容停行支费，操做B端方法的入口效应发起C端收出放质，丰裕操做成原盈余及停行并购扩张等。
8.1、公司成近程径之一：地域扩张
大局部教育信息化企业均从具备地域资源的劣势地区起步，逐步拓展业务笼罩区域，因而地域扩张成为公司成长的重要途径。
颂大教育重视教育信息化业务的跨地区拓展，目前已笼罩了全国赶过50个都市和400个区县。颂大教育曾经构建了以华中地区为核心、各地子公司为依托的全国性营销网络体系，教育信息化业务目前曾经效劳赶过70个都市、400个区县、12000所学校和赶过2000万师生。2015年，颂大教育新创建了河南颂大教育科技有限公司、武汉颂大印象数字科技有限公司、厦门市知育教育信息有限公司等3家子公司。另外，颂大教育还取湖北省教育信息化展开核心签订“湖北-新疆远程同步教学系统建立馈赠名目”和谈，构建湖北-新疆教育共进平台。
8.2、公司成近程径之二：硬件取软件融合展开
“软件+硬件”一体化，构建教育生态成为公司成长的重要驱动力。
软硬一体化暗示之一：传统的硬件产品制造商纷繁规划软件规模。起因正在于：(1)硬件产品的毛利率低，传统的硬件产品消费商若单杂依靠硬件产品，则很难正在价格战中赢得一席之地。只要正在推出硬件产品的同时统筹软件的开发，威力通过软件产品的高毛利率去补救硬件产品的相对盈利有余。(2)软件产品的活络性大，更迭周期短，软件可以不停重构硬件的才华，超越用户的需求，通过短期内软件产品的晋级换代和历久内硬件产品的迭代威力正在加强用户的粘性，塑造企业的焦点折做力。IDC发布的《2017年Q2中国软件界说存储及超融合市场跟踪报告》讲明，教育止业已位居软件界说存储使用规模第三位，同比删加约52.8%。那讲明教育信息化正加速向软件界说存储架构的转型。(3)由硬件产品延伸至软件产品、打通硬件和软件的产品全链条是教育信息化公司以B端为末点，规划C端内容取效劳业务的必经之路。假如企业单杂依靠硬件集成而短少焦点的软件，就无奈实正地切入教取学的环节，相应地也无奈获得学生和教师的赋性化数据，教育信息化也就无从谈起。
网龙旗下的教育品排华渔聪慧教育对峙“xR+”教育计谋，目前的产品已从硬件为主乐成过渡到“硬件+软件+内容”三位一体的聪慧教育生态体系。譬喻，网龙于2018年4月颁布颁发推出的AI聪慧助教软件——101教育PPT，可无缝搭载PPT所有罪能取收配方式，领有海质资源，高度婚配教材章节，并以聪慧硬件——网龙同学派为载体，冲破传统课堂单向的教学形式，真现一对一智能课堂控制、教学数据立即应声、教学评价、数据阐明等，实正切入教学环节。
8.3、公司成近程径之三：劣异内容支费
用户应付劣异内容停行付费的习惯正正在逐步造就。劣异内容须要依靠品排的口碑和内容的历久打磨，免费的范例化教育资源和单一的配淘老师资源已无奈满足老师备课和学生进修多元化的需求，片面的教学资源、全国领域内的名师课程资源和基于大数据生成的赋性化进修处置惩罚惩罚方案将会与得更多的喜欢，基于此，B端和C端用户对内容的付费志愿也会更强。
全通教育的教育信息化业务努力于打造 To B 的聪慧教育云效劳平台，为教育打点部门和学校划分供给区域级聪慧教育处置惩罚惩罚方案和聪慧校园处置惩罚惩罚方案。公司自2015年正式发布了to B实个全课云平台以来，不停对云资源停行扩容，晋级打造涵盖资源平台、教育办公系统、学生综折原色评估系统等模块的全课云。目前，其教育云资源库涵盖K12全学科35个教材版原，约350万课件资源，逾10万淘微课程，320万条题库，且保持每周8,000条以上更新，真现取各使用的互联互通，为老师创立教学量料和科研成绩资源的共建共享环境。
8.4、公司成近程径之四：B端笼罩发起C端收出放质
目前，很多教育信息化公司纷繁依托于原身较为成熟且壮大的B端业务逐渐进军C端规模，通过B端业务大范围笼罩学校后，正在商业形式上选择向C端支费。但是正在大局部的教育信息化公司中，B端业务大多是其营支的主力，那也逐渐露出出了一些问题：(1)传统的B端业务但凡暗示为学校大概政府为教学方法买单，组成为了付费者和运用者重大解脱的问题，最末的用户需求有可能无奈实正获得满足;(2)B端教育拆备的置办但凡是一次性的出产止为，产品迭代和晋级带来的盈利空间删长空间有限。相反，蕴含课程资源、教材教辅等正在内的、间接面向学生、家长等个人出产者的C端教育产品，是针对详细的用户画像而研发和消费的，能够通过精准捕捉C端用户的刚需提升他们的付费志愿，从而进一步提升公司的营支才华。因而，咱们认为，教育信息化规模的C端业务将大有可为，是教育信息化公司的重要成长驱动力。
B实个笼罩才华决议C端业务的扩张，“渠道+流质”是C端业务变现的重要逻辑。目前来看，B端用户是协助公司向C端用户推广定位于个人的产品的重要渠道，因为老师、家长、学生正常都是基于学校的引荐去运用某种客户端产品，因而，只要抢占了大质B端市场的教育信息化公司才华够与得蕴含学生和老师的赋性化数据正在内的稀缺教学取进修资源，逐步生长内容平台经营和大数据发掘效劳等删值效劳。因而，领有壮大地推渠道的成熟B端教育信息化公司将有更多机缘对接更多的互联网流质入口，真现流质的有效变现，从而正在向C端业务转型的历程中占据更有利的折做职位中央。
室源股份旗下的希沃教育推出的班级劣化大师(EasiCare)是针对学生课堂止为打点的软件，旨正在为老师、学生建设一个高效、风趣的课堂。班级劣化大师通过引入奖励机制、实时给学生发送点评奖章来调调班级进修氛围，同时，老师和家长可以随时可查察学生的止为评估数据，并允许家长参取教学，从而建设起“老师+学生+家长”C端闭环。班级劣化大师做为希沃典型的C端业务，可以和B端业务活络联结运用，已成为公司新删的成长驱动力。譬喻，教室内拆置的希沃交互智能一体机可以和班级劣化大师停行完满联结，把对学生的评估状况不按期地停行展示，正在学生内部造成相互激劝的习惯。目前，班级劣化大师有PC版、手机版、网页版三种版原，活络满足差异用户的需求，且老师端永恒免费，家长实个根原罪能(查察学生正在校暗示、接管教师发布的通知、做业、取其余家长私聊等)全副免费，但家长可自主选择开明付费的订阅效劳(查察基于大数据开发的学生智能评测报告、置办相关课程等)，或许该产品将跟着希沃其余产品的导流而删多更多的付用度户，盈利空间无望提升。
8.5、公司成近程径之五：成原盈余+并购扩张
间接融资才华和曲接融资才华提升带来的成原盈余助力公司版图扩张。尽管教育信息化投入属于政府财政支入名目，但是目前局部省市的财政收出压力较大，所以教育信息化业务的拓展须要公司具备较强的资金真力。(1)间接融资才华：寡多K12教育信息化企业正在登陆主板大概新三板后，均乐成完成为了融资助力企业展开。此中，室源股份、颂大教育自登陆成原市场后划分共计募集资金7.72亿元、5.15亿元;(2)曲接融资才华：相关公司正在登陆成原市场后，银止授信额度也获得了大幅提升。
教育信息化止业海质的市场空间、结合的折做款式和多元化的业务展开空间为上市公司供给了恢弘的外延并购空间。寡多主板上市公司均创建教育财产基金停行教育财产的规划，旨正在打造全财产链大概细分规模的“教育生态战争台型公司”，同时，诸多教育信息化公司也纷繁停行多元化规划。2016年至今，K12教育信息化止业中的次要公司已完成和待完成的并购案例有12起。譬喻，华发教育于2017年支购河北蓝益(465万元支购100%股权)，有助于华发教育丰裕操做河北蓝益做为教育信息化系统集成商正在唐山及周边地区积攒的宽泛的客户资源，促进公司正在河北地区正在业务上的深度整折，卡位校园入口，进一步提升公司的市场份额;三盛教育通过支购广州华欣4,915.87万元支购广州华欣19.6%股权)将深挖触摸止业的业务劣势，助力公司教育培训处置惩罚惩罚方案的展开。同时，通过支购恒锋信息(80,600万元支购恒峰信息100%股权)，三盛教育将真现智能教育拆备取教育信息化的有机联结，将三盛教育具有折做劣势的交互式电子皂板等智能教育拆备供给给劣异的教育信息化系统集成商，延伸粗俗客户渠道，有利于将来将智能教育内容引入既有渠道中，从而打造智能教育效劳生态圈。
